Результативность
Эффективно используем Яндекс Директ для привлечения клиентов по минимальной цене.
+7 (812) 985-55-53
Яндекс Директ для бизнеса
Что такое Яндекс Директ
Реклама в Яндекс Директ – это эффективный инструмент продвижения товаров и услуг для компаний и предпринимателей, работающих на рынке РФ и стран бывших союзных республик. Местом показа рекламы в Директе являются поиск Яндекса (включая Галерею услуг и Товарную галерею), рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Яндекс Карты.
В Яндекс Директ можно продвигать сайты, мобильные приложения, страницы в социальных сетях, товары на маркетплейсах. В системе возможно запустить рекламу даже если нет сайта или другой страницы в интернете.
Кто мы и что делаем
Мы команда специалистов, занимающихся контекстной рекламой с 2008 года. Каждый наш специалист имеет личный опыт работы в сфере продвижения в интернете товаров и услуг на менее 10 лет. Мы находимся в Санкт-Петербурге, но благодаря возможностям сети интернет, мы можем оказывать услуги на всей территории РФ.
Благодаря возможностям Директа мы можем настроить любой эффективный сценарий взаимодействия с вашими потенциальными заказчиками или покупателями:
- Для повышения узнаваемости и лояльности к бренду – мы используем Brandformance-стратегию: запускаем медийную рекламу, например, охватные кампании или контекстный баннер в Поиске.
- Для взаимодействия с готовым "горячим" спросом – мы используем Performance-стратегию: запускаем контекстную рекламу, в частности Единую перфоманс-кампанию (ЕПК).
- Для стимулирования дополнительных продаж – мы используем Ретаргетинг-стратегию: запускаем продвижение на аудиторию пользователей, которые уже были на сайте или посещали определенные локации.
Какие задачи бизнеса решает Яндекс Директ
Контекстная реклама в Яндекс Директ — это не про «трафик» и не про «показы». Она решает вполне прикладные задачи бизнеса, которые напрямую связаны с деньгами. Главная ценность рекламного канала – это управляемость: можно влиять на объём заявок, их стоимость и качество, а также быстро менять стратегию без долгого ожидания.
Генерация заявок с прогнозируемой стоимостью
Это базовая задача. При корректной настройке можно выйти на заранее установленный диапазон стоимости лида. Например, в нише оказания услуг по ремонту мягкой мебели в СПб, стоимость лида (CPL) часто укладывается в 900–1000 рублей при грамотной настройке. Это не случайная цифра, а результат системной работы по оптимизации рекламных кампаний.
Быстрый запуск продаж новых продуктов
Контекстная реклама Директ в отличие от медийной рекламы или SEO, где эффект может сказаться спустя месяцы, позволяет получать первые продажи или заявки в течение нескольких дней после запуска. Поэтому контекстная реклама представляет собой один из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг в интернете.
Проверка гипотез спроса
Если есть сомнение, нужен ли продукт или услуга рынку, то Директ может дать быстрый ответ. Например, можно запустить кампанию на узкий сегмент (например, «аренда строительной техники на сутки») и оценить количество кликов, заявок и их стоимость. Если спрос слабый, то это видно сразу и в этом случае нужно либо отказаться от продвижения продукта (услуги), либо использовать медийную рекламу для формирования спроса.
Перехват горячего спроса
Если люди уже ищут «купить», «заказать», «цена», то задача контекстной рекламы помочь оказаться вашему объявлению «на виду» в момент выбора. Это принципиально отличается от каналов, где спрос нужно формировать. Поэтому, если вы ищете «горячий» спрос на ваши товары или услуги, то Яндекс Директ – это ваш выбор.
В Яндекс Директ для решения задач бизнеса используются различные типы рекламных кампаний. В нишах с коротким циклом сделки (услуги, ремонт, медицина, автоуслуги и т.п) в основном используются поисковые кампании и кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для сложных ниш, например B2B, применяется комбинированный способ: поисковые, РСЯ, ретаргетинг. Для e-commerce - в основном товарные компании с использованием товарных фидов.
Для кого подходит Директ в срезе эффективности
Эффективность Директа напрямую зависит не от самой платформы, а от возможности и готовности конкретного бизнеса к работе с платным трафиком. Один и тот же рекламный инструмент может приносить прибыль или убытки в зависимости от контекста.
Подходит для:
- Ниш бизнеса со сформированным спросом. Люди уже ищут услугу или товар. Примеры: ремонт техники, юридические услуги, продажа мебели, доставка еды, интернет-магазины. При большом трафике вероятность создания эффективной рекламной кампании очень высока.
- Бизнеса с понятной юнит-экономикой. У заказчика рекламы есть понимание, сколько стоит привлечение одного клиента/заказа. И это базируется на экономическом расчете, а не на «хотелках с потолка». Это дает возможность эффективно оптимизировать рекламные кампании.
- Компаний с быстрой обработкой заявок. У заказчика грамотно работающий отдел продаж с выстроенным контролем эффективности. Например, если клиент при горячем спросе оставил заявку и получил ответ только через 2 часа, то клиент потерян. А это серьезно скажется на эффективности рекламы.
Условно подходит для:
- Новых продуктов без сформированного спроса. Люди не ищут напрямую данный товар или услугу. В данном случае приходится тестировать спрос используя широкие ключевые запросы и объяснять ценность продукта через рекламные объявления и сайт. Эффективность рекламы будет зависеть от востребованности продукта и грамотно настроенной кампании.
- Сложных B2B-решений. Это ниши с низким объёмом трафика и длинным циклом принятия решения о сделке. Например, юридическая помощь при лицензировании. Тут требуется связка различных видов рекламных кампаний плюс профессиональная настройка и ведение рекламы.
Не подходит, если:
- Нет сайта. Если у вас нет сайта или он не отвечает современным критериям конвертируемости, то рекламные кампании на него запускать не желательно. Правда Директ предоставляет возможность рекламировать товары или услуги находящиеся на маркетплейсах, в мессенджерах, на страницах в социальных сетях, но и здесь необходимо оптимизировать страницы ресурсов с учетом конвертируемости в продажи.
- Бизнес низко маржинальный. Например, если прибыль от продажи одного товара или услуги составляет 1000 рублей, а стоимость привлечения посредством рекламы одного покупателя составляет 1500 рублей, то рекламный канал убыточен. Выход – увеличивать маржу или искать другой канал продаж.
- Отсутствие отдела продаж. Это верно практически для любого размера бизнеса. Запуская рекламу при прочих равных условиях, нужно готовиться к увеличению продаж. А значит должен быть сотрудник или команда умеющие грамотно обрабатывать заказы клиентов. Отсутствие которых приведет к низкой эффективности рекламы.
Как понять, будет ли эффективен канал Яндекс Директ?
Достаточно ответить на несколько пунктов чек-листа:
- Есть сформированный спрос в интернете на мой товар или услугу.
- Есть экономический расчет маржи и допустимой стоимости лида.
- Есть человек или команда, которая способна обрабатывать заявки.
- Сайт конвертирует заявки и адаптирован под мобильные устройства.
Если хотя бы один пункта отсутствуют, то запуск возможен, но эффективность будет ограничена. Со своей стороны мы подскажем, как максимально эффективно провести рекламную кампанию. И дадим рекомендации по улучшению связки реклама → сайт → продажи.
Как мы работаем над рекламным проектом в Директ
Подготовка стратегии продвижения
Изучаем особенностей рекламируемой услуги / продукта. Анализируем целевую аудиторию и конкурентов. Формируем УТП. Выбираем методы продвижения. Определяем цели и согласовываем ключевые показатели.
01
02
Настройка систем аналитики
Установка на сайт счетчика Яндекс Метрики и настройка целей. Настройка сервисов отслеживания звонков (коллтрекинг) и электронной почты (email-трекинг). При необходимости внедряем систему обработки заявок CRM.
Сбор семантического ядра
Собираем максимально широкое семантическое ядро. Проводим тщательную минусовку нецелевых запросов. Согласовываем список ключевых слов для кампаний. Пишем объявления под каждое ключевое слово.
03
04
Разработка и запуск продвижения
Настраиваем параметры рекламных кампаний. Подключаем расширения объявлений. Проводим настройку таргетингов. Определяем стратегию назначения ставок. Распределяем бюджет и запускаем кампании.
Оптимизация рекламных кампаний
Анализ отчетов по основным показателям. Внесение корректировок в настройки. Отключение неэффективных площадок и отдельных элементов РК. Настройка новых способов охвата ЦА. Проведение A/B экспериментов.
05
Мониторинг и отчетность
Проводим ежедневный мониторинг кампаний. Осуществляем контроль основных ключевых показателей. Вносим необходимые правки в рекламные кампании. Готовим online сводки и ежемесячную отчетность.
06
Разделение «зон ответственности» бизнеса и рекламы
Заказчику необходимо четко понимать, где проблемы бизнеса, а где проблемы рекламы. По статистике, при правильной настройке и ведении рекламных кампаний значительная часть неудач связана не с рекламой, а с бизнес-процессами. Типичная ситуация: кампания даёт заявки по 800 рублей, но менеджеры закрывают менее 5% обращений. В итоге реклама считается «дорогой», хотя проблема в отделе продаж.
Какие проблемы не решит Директ:
- Плохой продукт. Реклама приводит людей на сайт, но они не покупают продукт либо из-за его качества, либо из-за его цены.
- Сайт не конвертирует. Если страница не вызывает доверия или неудобна для пользователя, то конверсии не будет.
- Не эффективный отдел продаж или его отсутствие. Плохая и медленная обработка заявок ведет к резкому удорожанию рекламы.
Как отличить проблему рекламы от проблемы бизнеса:
- Если есть клики, но нет заявок — проблема в сайте.
- Если есть заявки, но нет продаж — проблема в обработке заявок.
- Если нет кликов — проблема в настройке кампании или спросе.
Чёткое понимание и разделение зон ответственности экономит бюджет и время.
Как считать экономику рекламы в Яндекс Директ
Реклама становится управляемой только тогда, когда её считают.
Показатели эффективности рекламы
Метрики перехода на сайт:
- Количество кликов (переходов на сайт);
- CPC – средняя стоимость одного клика;
- CTR – кликабельность рекламного объявления, в %;
Метрики эффективности:
- CPA - стоимость целевого действия (конверсии);
- LCR – конверсия сайта (количество лидов/клики), в %;
- CPL — стоимость полученного лида;
- LTSCR – конверсия в продажи (количество продаж/лиды), в %;
- ROMI — окупаемость рекламы
Дорогой клик не всегда плохо. Если клик стоит 200 рублей, но приносит клиента с прибылью 10 000 — это выгодно.
Связка: реклама → сайт → продажи. Если одно звено слабое, страдает вся цепочка.
Пример расчёта окупаемости рекламы:
Дано (из аккаунтов Директа и Метрики, из отчетности рекламодателя):
- Затраты на рекламу – 100 000 руб.;
- Количество кликов - 4 000;
- Конверсия сайта (LCR) – 3%;
- Конверсия в продажи (LTSCR) – 20%;
- Средний чек (средняя стоимость продажи) – 20 000 руб.;
- Маржа – 30%;
Расчет:
- Валовая средняя прибыль от одной продажи – 20 000 * 30% = 6 000 руб.
- Количество лидов – 4000 * 3% = 120;
- Количество продаж – 120 * 20% = 24;
- Валовая прибыль от всех продаж за период – 24 * 6 000 = 144 000 руб.;
- Чистая прибыль – 144 000 – 100 000 = 44 000 руб.
- Окупаемость рекламы ROMI – (144 000 – 100 000) / 100 000 *100% = 44%
Вывод: Данная рекламная кампания окупилась с положительным результатом: ROMI = 44%.
Стоимость рекламы в Яндекс Директ
В стоимость рекламы входит комплекс услуг по НАСТРОЙКЕ и ВЕДЕНИЮ рекламных кампаний, включая WEB-АНАЛИТИКУ. Чтобы узнать точную стоимость, свяжитесь с нами, и мы подготовим для вас индивидуальное предложение.
от 30 000 Р
Получить предложениеНаши преимущества
Договорные гарантии
Официальное заключение договора на настройку, ведение и оптимизацию Яндекс Директ.
Прозрачная отчетность
Работаем на аккаунтах Яндекс Директ заказчика с предоставлением ежемесячной отчетности.
Менеджер проекта
За каждым проектом закрепляется специалист, способный оперативно решать все вопросы.
Почему нам доверяют и что говорят о нас клиенты
- Низкая себестоимость оказания услуг. По сравнению с крупными компаниями, несущими большие административные и прочие издержки, наши расходы оптимизированы и минимальны.
- Ценность каждого клиента. Мы не делим клиентов по бюджету, как другие компании. Мы уважаем всех своих клиентов и надеемся, что с нашей помощью они смогут продвинуть свой бизнес к новым высотам.
- Фокус на финансовый результат. Не клики, не CTR, а лид по доступной цене. Наша оптимизация базируется на KPI утвержденных заказчиком, поэтому все наши действия сконцентрированы на достижение этих параметров.
- Профессиональные навыки и опыт. Каждый наш сотрудник имеет за плечами опыт более 10 лет работы в профильных компаниях, связанных с поисковым интернет маркетингом.
Выражаем свою признательность и благодарность компании "А2 Маркетинг" за сотрудничество в реализации проектов в области интернет-маркетинга. Профессионализм и высокий потенциал агентства делает совместную работу не только эффективной, но и комфортной.
Медникова Е.А.
Руководитель подразделения "Рекламы и дизайна" ООО "ИНСВАРКОМ"
ЮЦ "ВИНДЕКС" выражает благодарность команде "А2 Маркетинг" за профессионализм и оперативность в решении задач по настройке и оптимизации рекламных кампаний любой сложности. Мы рады, что выбрали агентство в качестве своего партнера для решения маркетинговых задач и надеемся на дальнейшее сотрудничество.
Татьяна
Генеральный директор ООО "ЮЦ "ВИНДЕКС"
О компании я узнал от своих партнеров по бизнесу, они сотрудничают в области продвижения сайта. Решил обратиться. Мне сделали сайт и настроили рекламу. Результатом доволен, на данный момент продолжаем сотрудничество.
Румянцев Денис
генеральный директор компании
С ребятами из А2Маркетинг работаем больше года. Сотрудничество началось с заказа на создание сайта по ремонту бытовой техники. Сайтом остался доволен, продолжаем сотрудничать по контекстной рекламе. Результаты радуют!
Павлов Игорь
директор отдела рекламы службы бытового ремонта
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени нужно для запуска рекламы в Яндекс Директ?
От 2 до 10 рабочих дней, в зависимости от количества рекламных кампаний и сложности проекта.
Когда пойдут первые заявки (продажи)?
Очень часто первые продажи происходят вскоре после запуска рекламных кампаний.
Можно ли запускать рекламы с малым бюджетом?
Да, возможно. Но есть ограничения, которые рекомендуют специалисты Яндекса - это минимальный бюджет на месяц 30 000 рублей.
Что важнее в продвижении: сайт или реклама?
В связке "реклама - сайт - продажи" важны все элементы. Если возникнет слабое звено, то эффективность рекламы снижается.
Можно ли гарантировать результат?
Нет, гарантировать результат нельзя, но можно его прогнозировать.
Какие настройки и как часто нужно менять в рекламных кампаний?
Настройки, изменение которых повлечет увеличение эффективности рекламы, подлежат изменению. Частота таких изменений зависит от анализа полученных статистических данных о рекламных кампаниях.
Развейте сомнения - получите наше предложение!
Остались вопросы?
Позвоните нам сейчас! +7 (812) 985-55-53