Настройка и ведение контекстной рекламы в Директ

Что входит в настройку и ведение контекстной рекламы

Наш процесс выстроен как комплексный цикл: от исследований целевой аудитории до работающей воронки продаж. Всё построено на данных, маркетинговых гипотезах, регулярной аналитики. Ниже — все этапы работы, которые вы получаете, заказывая настройку контекстной рекламы в А2 Маркетинг:

• Исследование тематики бизнеса и конкурентный анализ. Понимание, как работает рынок в данной нише, какие предложения преобладают, способы их подачи, ключевые параметры — это первая точка отстройки. Мы сравниваем посадочные страницы, собираем скриншоты, изучаем рекламные креативы.
• Составление перечня уникальных торговых предложений (УТП). На основании изучения ваших продуктов/услуг и конкурентного анализа формулируем УТП для продвижения, которые позволяют отстроиться от конкурентов.
• Диагностика посадочных страниц сайта. Анализируем страницы на предмет конверсии: заголовки, формы, контент, скорость загрузки. Если продающая страница не отвечает требованиям конверсионности, то это критично. Даем рекомендации на доработку страницы.
• Выбор стратегии продвижения. На основании исследований выдвигаем первоначальные гипотезы продвижения ваших товаров или услуг. Определяем целевые KPI и размер бюджета на продвижение.
• Настройка систем аналитики. Устанавливаем на сайт счетчик Яндекс Метрики, настраиваем цели в Метрике, для отслеживания звонков подключаем коллтрекинг, для отслеживания писем – email-трекинг, при необходимости настраиваем сквозную аналитику и CRM.
• Сбор и кластеризация ключевых фраз. Мы собираем максимально широкое семантическое ядро поисковых запросов и проводим их кластеризацию. Проводим сегментацию по интенту запроса: коммерческий, информационный, навигационный, транзакционный.
• Написание продающих рекламных объявлений. Используя сформулированные ранее УТП составляем объявления с разными заголовками, описаниями и призывами к действию. Для РСЯ — визуальные креативы в разных форматах.
• Настройка параметров рекламных кампаний и запуск. Мы настраиваем параметры рекламных кампаний, прописываем объявления, пополняем бюджет и запускаем рекламу.
• Ведение и оптимизация рекламных кампаний. Регулярно мониторим показатели рекламы и фиксируем результаты в форме отчетов. На основании анализа отчетов корректируем расходы, отключаем неэффективные кампании или их отдельные элементы, расширяем семантику и корректируем минус-слова, тестируем аудитории и ретаргетинг, тестируем рекламные объявления.

Как видно из вышеперечисленных этапов работ над проектом, более 80% времени занимают подготовительные работы по сравнению с настройкой кампании. И чем качественнее выполнена эта работа, тем эффективнее будет работать реклама. Поэтому практически все делается вручную, а за каждым проектом закреплен ответственный специалист.

Важно понимать различие между настройкой и ведением:

• Настройка рекламной кампании = база. Исследования, стратегия, аналитика, настройка, запуск.
• Ведение рекламной кампании = рост. Корректировки, тесты, отчётность, точки роста, масштабирование.

Бизнес получает не просто настроенную рекламу, а результат продвижения: продажи, заявки, звонки и другие целевые действия. Уже в течение 2-х недель после запуска мы получаем первые результаты, с которых начинается работа с точками роста.

Связь с заказчиком — ежедневная. Мы не исчезаем после запуска кампаний. Наш подход — видеть происходящее так же, как собственник: с позиции окупаемости рекламы. Контекстная реклама работает, когда её ведут. Именно этим мы и занимаемся.

Причины плохой работы контекстной рекламы

Контекстная реклама — это инструмент, который работает тогда, когда необходимо получать заявки здесь и сейчас. Именно за этим к нам приходят предприниматели, сервисные компании, локальные бизнесы и e-commerce. Им важно: быстро, предсказуемо, масштабируемо.

В преобладающем большинстве случаев если реклама работает плохо, то вопрос не в рекламном канале. Вопрос — в настройках, оптимизации и аналитике. Бюджет «уходит в никуда», когда:

• целевая аудитория подобрано неверно;
• перед запуском не был проведен конкурентный анализ;
• не сформулированы или плохо подобраны УТП (уникальные торговые предложения);
• ключевые фразы плохо подобраны и не сегментированы;
• объявления не релевантны запросам пользователей;
• отсутствует подключение к системе аналитики;
• не определены и не отслеживаются целевые действия;
• на посадочной странице нельзя выполнить целевое действие.

Реклама запущена — это половина работы. Контекстная реклама должна решать задачи бизнеса: увеличивать продажи и прибыль, регулировать поступление выручки в зависимости от сезонности, выведение нового продукта на рынок и в новые регионы. И при этом самое главное не быть убыточной.

Мы предлагаем не просто запускать кампании, а получать от них положительный экономический результат. Контекстная реклама — это математика, аналитика, маркетинговые исследования своей ЦА. Без этих компонентов трудно двигаться. Настройка и ведение контекстной рекламы — не «просто запуск», а постоянная работа с фокусом на заданные KPI.

В чём преимущества профессиональной настройки рекламы

Профессиональная настройка позволяет избежать типичных сценариев «сливания бюджета» благодаря качественному подготовительному анализу и большому опыту наших специалистов в области поискового маркетинга. Вот что вы получаете:

• Экономию бюджета за счёт точной работы с ключевыми фразами. Мы уже на стадии запуска исключаем нецелевые запросы и настраиваем максимально широкий набор минус-слов. Добиваемся 100-процентной релевантности ключевых фраз и рекламных объявлений. Эти мы отсекаем нецелевой трафик и тем самым сокращаем расходы бюджета.
• Быстрое привлечение клиентов. При правильной проработке стратегии продвижения заявки начинают проходить уже в первые дни после запуска. Мы выстраиваем систему, где каждое объявление работает на конверсию: от правильного попадания в запрос до релевантной посадочной страницы.
• Эффективность рекламы с фокусом на KPI. Мы используем аналитику, отслеживаем целевые действия и ключевые показатели эффективности (KPI). На основании этого мы оптимизируем рекламные кампании добиваясь их эффективности в соответствии с заявленными показателями.

• Профессионально настроенную рекламную кампанию под ключ. Через первый месяц вы получаете настроенную систему с данными не только по кликам и показам, но и по количеству конверсий, стоимости целевого действия (CTA), конверсионности сайта (LCR). Мы выводим кампании на стабильные показатели, исключаем нецелевые расходы и формируем стратегию масштабирования.

Какие виды контекстной рекламы в Директ мы настраиваем

Контекстная реклама в Яндекс Директ — это не просто инструмент, а целая система интернет-маркетинга с набор стратегий продвижения, множеством форматов рекламных объявлений и инструментами аналитики. Мы настраиваем рекламу там, где она может принести наибольшую отдачу, под конкретную задачу бизнеса, учитывая специфику продукта, портрет целевой аудитории и этап воронки.

Виды контекстной рекламы в зависимости от места показа:

Мы используем все доступные в Яндекс Директ виды контекстной рекламы. Выбор зависит от поведения целевой аудитории и этапа принятия решения. Для горячего спроса подходит Поиск, для расширения охвата — РСЯ, для возврата пользователей — ретаргетинг. Мы не используем универсальные решения: стратегия подбирается под конкретный продукт, регион и бюджет, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложений в рекламу.