Реклама сварочного оборудования

Задача

При помощи поисковой рекламы в Яндекс Директ увеличить посещение сайта производителя потенциальными покупателями сварочного оборудования еще не знакомыми с данным брендом или использующие оборудование других брендов.

Так как производитель сам не реализует свою продукцию потребителям, а использует для этого обширную дилерскую сеть по России и СНГ, то целевым действием на сайте (конверсией) считать посещение страницы с информацией о дилерах и представителях.

За ориентировочную ценность конверсии принять сумму в размере 250 руб.

Исходная ситуация

Компания с 2007 года занимается производством инверторного сварочного оборудования, а так же комплектующих, аксессуаров и расходных материалов к сварочному оборудованию. Решение запустить рекламу было продиктовано оказанием помощи своей дилерской сети.

Начало работ: август 2019 года. До этого реклама в интернете не проводилась.

Решение

Настроили сбор аналитических данных

• Настроили сбор статистики с аналитических систем Google Analytics и Яндекс Метрики.
• Настроили основное целевое действие: посещение страницы сайта «Где купить».
• Интегрировали данные аналитики в Data Studio от Google для визуализации отчетов.

Создали рекламные кампании в Яндекс Директ

• Используя программу Кей Коллектор, собрали широкое семантическое ядро по тематике «сварка и сварочное оборудование», исключив из него все «брендовые» слова.
• Провели кластеризацию и разнесли ключевые слова по категориям.
• Создали несколько поисковых кампаний на требуемые регионы (1 кампания – 1 регион). Настроили все необходимые параметры этих рекламных кампаний.
• Выбрали стратегию ручного управления ставками с оптимизацией, средний дневной бюджет на 1 кампанию – 1000 руб. при стандартном показе.
• Настроили сбор данных по аудиториям для ретаргетинга.
• Список «минус слов» сформировали при чистке слов в Кей Коллекторе и загрузили в рекламные кампании.

Оптимизация рекламных кампаний

Через месяц трансляции поисковых рекламных кампаний произвели первую «чистку трафика» путем добавления новых минус-слов в рекламные кампании. В дальнейшем каждые две недели выявляли и добавляли ключевые слова, доведя CTR до диапазона 12-15%.

С августа по декабрь 2019 г. смогли добиться следующих ключевых показателей:

• конверсий в месяц (средний CV) – 55 конверсий;
• цена конверсии (CPA) – 470 руб. с НДС.

Заказчик по этому поводу дал понять, что данный результат его не «очень» устраивает. Поэтому было принято решение параллельно с поисковыми кампаниями запустить рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Для этого были подобраны соответствующие креативные изображения, составлены привлекательные УТП, настроены и запущены рекламные кампании в РСЯ.

Уже после первого месяца трансляции рекламы результат превзошел все наши ожидания. Количество конверсий выросло с 55 до 220, а CPA снизился с 470 руб. до 220 руб. за конверсию. После этого полностью отказываемся от поисковых кампаний и оставляем только кампании в РСЯ.

Результат

С февраля по декабрь 2020 года вели рекламные кампании и проводили необходимую оптимизацию. В результате получили следующие KPI, которые полностью устроили нашего заказчика:

• среднее количество конверсий в месяц – 250;
• цена конверсии – 119 руб.;
• коэффициент конверсии – 6,8%;
• коэффициент рентабельности инвестиций в рекламу – 138%.

Ниже представлен скриншот дашборта Data Studio с результатами нашей работы за весь период.